泰勒发明了科学管理
通过对于动作的研究
培训
工具
绩效工资
激励机制等
形成了科学管理
带动了效率的大幅度提升

福特
通过流水线的发明
把汽车的生产管理做成为了流水线
全球供应链
一个供应商，生产一个零部件
整合到装配工厂
进行大规模地生产
大幅提高的生产力
提高的工资

创新产品
一开始不被客户所接受
所以，产生了人员销售系统

帕特森
收银机公司
产品是收银机
因为收银机的销售，受到了店员的抵制
组建了收银机销售体系
改变了原来销售员的形象
标准着装
标准话术
技术的提升
销售的流程
培训体系
绩效体系
晋升体系
激励机制
可裂变与复制的模式
推动了产品的销售
与开创了销售员的系统

这个体系当中
培养出来了托马斯沃森
收购了国际商业机器公司
强大的销售系统
培养的大量的顶尖销售员
研发的投资，开创了计算机时代

销售系统
应用于新技术，新产品，新模式。
阿里巴巴的中供铁军。
华为强大的销售团队
美团的地推团队

产品与服务组合
解决方案
产品平台的销售

针对行业的销售
针对区域的销售
针对产品的销售

招募
培训
运营
激励
复制

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